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嘗試做所謂的顧問工作有一段時(shí)間了，但一直有個(gè)問題困擾著，就是如何避免被業(yè)主或建筑設(shè)計(jì)單位僅僅作為一個(gè)設(shè)計(jì)分包方來對(duì)待，甚至只被他們看作是繪圖者，幕墻施工單位的圖紙?zhí)峁┱哌@樣簡單角色。要知道，如果只是從事這類工作，專業(yè)幕墻公司就足夠了，加個(gè)顧問干什么，如果怕跟施工有關(guān)聯(lián)，大不了規(guī)定參與設(shè)計(jì)的幕墻公司不參與施工投標(biāo)就行了，這樣也有大把的公司愿意做啊。所以，這里面可能還有另外的原因決定工程需不需要顧問。
作為幕墻設(shè)計(jì)師，在具備豐富經(jīng)驗(yàn)之前，我們一般都在某些或大或小的幕墻工程公司從理論到實(shí)踐地鍛煉過若干年，越多成功以及苦澀失敗的經(jīng)驗(yàn)越能造就出技術(shù)“高手”，但正因?yàn)槿绱耍覀兛创?a style="font-size:1em; border-bottom:1px;border-bottom-style:dashed;border-bottom-color:blue" onmouseover="openNewDiv('newDiv','幕墻技術(shù)');callServer('幕墻技術(shù)');">幕墻技術(shù)總習(xí)慣從經(jīng)驗(yàn)角度出發(fā)，自覺不自覺地給自己套上許多枷鎖，甚至有不少是其他專業(yè)領(lǐng)域比如材料供應(yīng)商們給我們的枷鎖，我們游移在這些或明或暗的約束中完成所謂的設(shè)計(jì)工作。
這帶來一個(gè)問題，當(dāng)你離開某家幕墻公司去廣闊天地開展顧問工作或者設(shè)計(jì)工作時(shí)，你身上的這種職業(yè)味并沒有去除，相當(dāng)于變成了代表所有幕墻公司的職業(yè)設(shè)計(jì)師，因?yàn)槟闼龅墓ぷ鞑⒉槐饶粔驹O(shè)計(jì)部門所做的豐富、出色，充其量只是強(qiáng)調(diào)了一下自己的設(shè)計(jì)身份，以與施工劃清界限罷了。
如果是以這種心態(tài)從事顧問工作，我想這是過于職業(yè)化的顧問工作，會(huì)導(dǎo)致顧問工作陷于不能跳出專業(yè)小范圍的被動(dòng)局面，當(dāng)我們給客戶大談幕墻技術(shù)、材料工藝時(shí)，你實(shí)際上是基于經(jīng)驗(yàn)在約束業(yè)主、建筑師甚至自己的手腳以使工程能順利進(jìn)行下去，目的是幫自己公司或者其他幕墻單位賺取利潤，擺不脫一幅“職業(yè)嘴臉”。
相對(duì)于上述職業(yè)化傾向，我認(rèn)為顧問工作應(yīng)該強(qiáng)調(diào)專業(yè)化，這里的專業(yè)化不僅僅包括幕墻技術(shù)的專業(yè)化，更主要是實(shí)現(xiàn)幕墻顧問身份的專業(yè)化，應(yīng)該學(xué)會(huì)從完全專業(yè)的角度來考慮問題，站在一個(gè)更高的高度來審視幕墻技術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景，說的更白一點(diǎn)，不但做一個(gè)技術(shù)設(shè)計(jì)者，更要做一個(gè)技術(shù)規(guī)劃者。舉個(gè)例子，比如一個(gè)建筑師在苦思建筑方案時(shí)，如果他向你討教，面對(duì)他的若干方案，你告訴他這種材料太貴，那種規(guī)格無廠家生產(chǎn)，國內(nèi)外找不到類似工程實(shí)例等等，這時(shí)你就是個(gè)過于職業(yè)化的技術(shù)顧問，你和業(yè)主一同逼著建筑師平庸化;而如果站在專業(yè)角度，你應(yīng)該與建筑師溝通，確保首先理解他的設(shè)計(jì)意圖，然后推薦若干類型幕墻或者材料實(shí)現(xiàn)或強(qiáng)化建筑表現(xiàn)效果，至于工藝的成熟性或者性價(jià)比等等那是業(yè)主或別人選擇的事，不屬于你的職業(yè)范圍，等他們?cè)谶x擇的過程中幫他們搞清這些工藝或性價(jià)比就行了。要注意的是，你必須尊重自己基于專業(yè)的選擇，而不是出賣建筑師一味迎合業(yè)主，建筑師是另外一種意義上的顧問，對(duì)業(yè)主而言，他們是大而全的顧問，但他們自身能力做不到，所以才更需要我們這樣的專業(yè)顧問配合，只是他們并不愿意幕墻顧問完全淪為幕墻公司的代言人。
我不知道用“職業(yè)化”和“專業(yè)化”來區(qū)分這兩種顧問工作會(huì)否引起歧義，暫時(shí)找不到別的好詞，希望各位能理解我說的意思，不要拘泥于字面。
我想，同時(shí)找三方關(guān)系平衡點(diǎn)的事是施工單位干的，對(duì)于施工單位來說，平衡好與業(yè)主、建筑師、顧問之間的關(guān)系至關(guān)重要，如果顧問工作做得好，一般建筑師就退出了，所以，施工單位應(yīng)重點(diǎn)處理好與業(yè)主以及顧問之間的關(guān)系，找到平衡點(diǎn)，顧問只須在業(yè)主與建筑師之間做好協(xié)調(diào)、銜接工作就可以了。
業(yè)主是最不為人所控的了，作為資本方，它有權(quán)利用我們?nèi)魏钨Y源，比如他們?cè)谛湃谓ㄖ䦷煹耐瑫r(shí)，也會(huì)找顧問甚至未來投標(biāo)單位干建筑師的某些事，但業(yè)主的關(guān)注角度不一樣，他們往往關(guān)心經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，關(guān)心性能價(jià)格比，也關(guān)心效果價(jià)格比，甚至關(guān)心(社會(huì))效應(yīng)價(jià)格比，總之是站在資本角度看問題;而建筑師往往只是將具體工程看成一個(gè)作品，今天做了一個(gè)，明后天又會(huì)在某個(gè)城市的某個(gè)角落再來一個(gè)，可以風(fēng)格迥異，也可以臭味相投，總有點(diǎn)應(yīng)景之嫌。如此分析，你說作為一個(gè)顧問，誰更難對(duì)付?建筑師最多“難”你一下，可業(yè)主會(huì)“纏”你很長時(shí)間(當(dāng)然也不會(huì)忘了“難”你)。
所以，我的經(jīng)驗(yàn)是用耐心對(duì)待業(yè)主，用真心對(duì)待建筑師。在建筑師確定設(shè)計(jì)方向后，與之坦誠溝通，實(shí)意交流，了解其追求的最終目的，剔除其設(shè)計(jì)理念中完全超越現(xiàn)實(shí)的內(nèi)容后，為其提供同樣滿足甚至超出他所想像的幾種方案。人嗎，總愿意多些選擇，何況對(duì)建筑師來說，與顧問真心實(shí)意的交流，他自己也能提升水平，下次設(shè)計(jì)就會(huì)少走彎路。
獲取建筑師的信任后，和業(yè)主打交道可要格外小心，除非你還擔(dān)心業(yè)主不找你做顧問，否則盡量謹(jǐn)言慎行，想好了再說，與資本打交道，你最多只能做引導(dǎo)工作，說不好聽的，就是“誘導(dǎo)”工作，別做夢去控制他們的想法，盡量引導(dǎo)他們接受你與建筑師心儀的方案，如果建筑師話語權(quán)較小，出于從大局考慮，你盡可以背著建筑師在業(yè)主面前充一下建筑師的大頭，目的是少走彎路，早點(diǎn)引導(dǎo)業(yè)主接受你的方案，如果你自己不堅(jiān)定，業(yè)主早“搖擺”傻了，這工作可咋做啊。
通常，我們總是在建筑方案確定后，甚至在初步建筑設(shè)計(jì)圖紙完成后才介入一個(gè)工程的幕墻設(shè)計(jì)事宜，在這個(gè)階段，大多數(shù)幕墻方案已定調(diào)，或者起碼設(shè)計(jì)方向已確定，這時(shí)無論業(yè)主還是建筑師都只需要一個(gè)繪圖師了，不會(huì)賦予你太多設(shè)計(jì)權(quán)力，除非碰到特強(qiáng)勢業(yè)主或極無原則建筑師動(dòng)輒更換建筑方案，否則，你就只能乖乖履行你的職業(yè)化能力與技巧了。
而如果想有所作為，或者象我前面說的能發(fā)揮自己專業(yè)化能力，我想至少時(shí)間上要能提前參與建筑規(guī)劃或方案評(píng)估，這時(shí)也才有充分發(fā)揮想像、施展專業(yè)能力的空間，中國建筑師目前還缺乏思想深度，要靠外皮表述他們的設(shè)計(jì)理念，業(yè)主就更在乎表像了，所以這個(gè)階段幕墻顧問工作其實(shí)是很關(guān)鍵的，有時(shí)我甚至懷疑，若我們自己強(qiáng)勢介入可能會(huì)承擔(dān)半個(gè)或者絕大部分建筑師的職能。
另外一個(gè)關(guān)鍵是，如果某項(xiàng)目的建筑師有思想且強(qiáng)勢，或業(yè)主方開明開放，幕墻顧問的作用會(huì)較為明顯，重要性也大許多，前期應(yīng)做好幕墻整體設(shè)計(jì)規(guī)劃，以求完全實(shí)現(xiàn)建筑效果與理念，設(shè)計(jì)中應(yīng)側(cè)重方案技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的論證與評(píng)估。
如果作為幕墻顧問還能得到業(yè)主授權(quán)，影響并引導(dǎo)后續(xù)設(shè)計(jì)深化與施工工作，我想這就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的顧問工作了。
曾幾何時(shí)，建筑師淹沒在一群施工圖設(shè)計(jì)者、繪圖員當(dāng)中，在不停受到國外建筑大師們?cè)趪鴥?nèi)各類建筑作品的刺激下，最近幾年，國內(nèi)建筑師群體的創(chuàng)作意識(shí)才有所覺醒，他們的地位與作用才漸顯重要。與建筑師的歷史相仿，今后幕墻顧問在幕墻行業(yè)內(nèi)的作用類似于建筑師在建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域的作用，要善于引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)及施工工藝的革新進(jìn)步和規(guī)范化工作，要發(fā)揮這樣的作用，除了需具備廣博的專業(yè)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)外，更需要一點(diǎn)思想和獨(dú)立意識(shí)。這一點(diǎn)可與建筑師惺惺相惜，也容易得到建筑師們的認(rèn)可，國內(nèi)有境外建筑大師參與的工程基本上都有幕墻顧問，發(fā)揮的作用也是這個(gè)方向。
所以，隨著建筑師意識(shí)的覺醒和地位的提升，幕墻顧問工作也會(huì)得到相應(yīng)的重視，專業(yè)化的顧問人才也才會(huì)慢慢從職業(yè)化的設(shè)計(jì)師中脫穎而出。
毋庸置疑，顧問工作具備鮮明的個(gè)人特征。象我們前面文字所描述的那樣，除了必須具備廣博的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)外，還應(yīng)該具備一些個(gè)性化的特質(zhì)，這種個(gè)性你自己不必刻意追求，而要自然表露，讓客戶感受并定位你的個(gè)性，不同的客戶對(duì)你的個(gè)性會(huì)有不同的描述。比如，你是一個(gè)學(xué)機(jī)械專業(yè)出身的人，建筑師在跟你合作時(shí)，他可能在感受你廣博專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也能深刻體會(huì)到你對(duì)細(xì)節(jié)的專注和處理能力，于是他會(huì)更大膽、更充分地貫徹他的設(shè)計(jì)理念，他對(duì)你的評(píng)價(jià)就是“我想做的效果，這個(gè)人總能幫我處理利落”;而業(yè)主對(duì)你的評(píng)價(jià)卻可能是“這人總喜歡摳細(xì)節(jié)，好是好，但不夠雷厲，有點(diǎn)耽誤事”。同樣的風(fēng)格被不同的客戶解讀成不同的個(gè)性，但我想，這恰恰證明了你的成功，不必討好所有類型客戶，保持你的不變風(fēng)格，在萬變的市場中總有適合你的一群人。
因?yàn)槟闾囟ǖ娘L(fēng)格被不同人群所認(rèn)可的各種個(gè)性，進(jìn)而被他們記住并繼續(xù)利用或發(fā)揚(yáng)光大你的個(gè)性，你才有機(jī)會(huì)維護(hù)你的權(quán)威并被這些人所尊重，自然也能保證穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。因?yàn)閭�(gè)性，別人才能關(guān)注到你這個(gè)個(gè)體的。
也許有人會(huì)問，堅(jiān)持個(gè)性不懂應(yīng)變不會(huì)有市場，這話是有道理，但深究它的含義應(yīng)該是不變就不能做大市場，做大市場的前提是你必須有市場，沒特點(diǎn)沒個(gè)性就無市場，無市場還奢談什么做大呢。顧問的市場國內(nèi)還在培養(yǎng)階段，從我們自身來說首先要引人注意、奪人眼球，然后再打動(dòng)或感動(dòng)客戶從而保證客源，所以必須突出強(qiáng)化個(gè)性特征，找到對(duì)自己有認(rèn)同感的一群人，進(jìn)而鎖定一批客戶。
現(xiàn)在的建筑師什么方案都敢出，也許這和他們現(xiàn)在的地位與話語權(quán)剛剛得到提升有關(guān)，他們急于表達(dá)自己對(duì)建筑思想的理解和認(rèn)識(shí)，往往不分對(duì)象和環(huán)境。與其說他們?cè)谔鏄I(yè)主設(shè)計(jì)方案，倒不如說是在為他們自己的建筑理念服務(wù)，業(yè)主只是實(shí)現(xiàn)其某階段理想的工具而已。
俗話說“藝高人膽大”，但大部分建筑師并非“藝高”，他之所以“膽大”是因?yàn)闊o“藝”或者少“藝”，所謂“無知者無畏”，在他們掙脫鎖鏈以后，奇思妙想如泉涌，我現(xiàn)在看到某些建筑師們的方案都覺得見怪不怪了。這種現(xiàn)象給我們幕墻技術(shù)人員帶來很大的困擾，有時(shí)也逼得業(yè)主只能抓住幕墻顧問好讓建筑師們回歸理性。我們不能跟著建筑師瘋狂，任何一個(gè)建筑對(duì)我們來說，它實(shí)際上是工業(yè)化背景下的一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品，而不是建筑師們想象的藝術(shù)作品，實(shí)現(xiàn)一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品是需要這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上許多環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合才能完成的，而一個(gè)藝術(shù)作品有時(shí)很少人經(jīng)過很少環(huán)節(jié)就可以完成，這點(diǎn)差別我想是作為技術(shù)顧問與作為建筑藝術(shù)創(chuàng)造者之間的本質(zhì)的區(qū)別。
面對(duì)一個(gè)“膽大”的建筑師，幕墻顧問應(yīng)該主動(dòng)出擊，而不是被動(dòng)迎合，否則會(huì)很辛苦。除非業(yè)主很滿意，否則我們可以“狹”業(yè)主以令建筑師，變被動(dòng)為主動(dòng)，在可行性、經(jīng)濟(jì)性方面否決或部分否決建筑師的方案，這種方案審議階段一直就存在，只不過從前我們幕墻技術(shù)人員很少參與罷了，一旦參與進(jìn)來，“狹”業(yè)主之威擺平建筑師還是綽綽有余的，只是需要我們盡量減少對(duì)立情緒，多提供意見和站得住腳的替代方案就行了。
建筑師有找顧問咨詢的沖動(dòng)，但很少有聘顧問的欲望(他自己就那么點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi))，所以，我們往往就只能成為業(yè)主的顧問，成為業(yè)主的代言人，我們當(dāng)然要站在工業(yè)化的立場看問題了
著力打造房地產(chǎn)、建筑業(yè)、設(shè)計(jì)院、門窗幕墻、材料廠商、科研院所等，與顧問咨詢?yōu)橐惑w的全產(chǎn)業(yè)鏈合作模式……
2019年10月25日-26日，“全國建筑幕墻顧問行業(yè)聯(lián)盟換屆大會(huì)暨2019年顧問聯(lián)盟年度工作會(huì)議”，將在東莞曼佧特國際大酒店隆重舉行。
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