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　　剛剛過去的一年，房地產、建筑業及門窗幕墻行業都是風云變幻，全是交織著困頓與新機!在此大背景下，產業鏈的TOP品牌以信心和遠見擘畫未來，全體門窗幕墻人都度過了非同尋常的一年，也經受了非同尋常的考驗。

　　行業企業、產業品牌、身邊人物——有些在時代的變革中失光;有些則在變局中探索出新的發展模式……

　　跨過2023年，邁入2024年，中國幕墻網ALwindoor.com首先要祝福大家新年快樂!然而每到春節大假、農歷歲末年關之際，門窗幕墻人的精神狀態，就不太穩定了，短時間內大幅波動，起伏不定。有門窗幕墻人表示：自從進了“四季度”是一天也沒有休息過!周末動不動就安排搶工期、加班推動項目、開現場會、投標準備資料、請款催款、十幾人規模的跨部門大會，與甲方、業主方、總包方等的視頻會，主打的就是，一個部門也不能歇著，特別是與“款”有關的那些事……

　　年底業績沖刺+撰寫新年報告+走各種關閉流程+編制成本費用預算+年底工作復盤+應付各類檢查+個人年終述職……還有最最最關鍵的“應收款”!門窗幕墻人表示，這個年關，不過也罷!

　　回頭想想2023的年初，疫情剛放開時，對這一年的美好期待和雄心壯志，門窗幕墻人的心情真是一言難盡……

　　中國幕墻網ALwindoor.com今天就來為您盤點一下每個崗位此刻的“心情”吧!

　　希望看到此文的甲方、業主或本單位領導能：理解+體恤;而本人也不用對號入座!

　　(1)門窗幕墻銷售

　　房地產下滑，提成減少、任務加重!隨著上游房地產業的大幅下滑，如何避免踩坑，如何挖掘新項目、新客戶，如何分辨優質項目和客戶資源，銷售困難，競爭加大，讓提成減少。以前的開單量和固定客戶在現階段大變革中，出現了減少或跳單成為常態，從商務技巧到產品介紹，再到人際交往、管理能力，財務知識也必不可少。

　　年底總結：活著就是提成，不裁員就是年終獎……

　　今年最大的收獲：毛利潤太低，已經麻了，對產品的要求越提越多，購買能力卻在下降。

　　新年愿望：降價打折后，老客戶不來扯皮，底薪傭金能按時到賬。

　　(2)門窗幕墻施工

　　陪吃賠笑，進度款不跟上，馬上面臨罰款!作為門窗幕墻行業中的“和事佬”、“背鍋人”，能力全面，上的酒場、下的工地，能揮斥方遒，也能和泥搬磚，面對甲方和業主BB，要陪吃陪笑;面對總包和監理，要暢飲、要會聊;面對工程人員、施工班組，要善于交際、開導疏通，做好組織安排和后勤保障。

　　年底總結：“卷”現場，應付甲方和總包，說服監理與顧問。

　　今年最大的收獲：每天運動步數過萬，天天排第一。

　　新年愿望：家庭和事業能夠兼顧，順利分到離家近的新項目。

　　(3)門窗幕墻設計

　　人少活多，只能迎難而上!除了設計本身，還要應對各種現場反饋問題，甲方業主提出的建議，對設計方案一改再改已是常態。就這樣努力的工作著，還得時刻擔心老板覺得設計師成本太高，縮減人手，每個BOSS似乎都希望公司里一個設計師，可以同時完成N個項目的工作任務。

　　年底總結：每日每夜加班，圖紙改了一稿又一稿，老感覺看不到盡頭，還得配合其他部門跑現場。

　　今年最大的收獲：996是什么，咱從來都是“724”。

　　新年愿望：休假一周，帶上老婆和孩子….再帶上圖紙。

　　(4)門窗幕墻顧問

　　曾經是甲方的“參謀官”，如今變成“小保姆”!材料推薦、產品選型、施工管理、設計溝通、工藝管控、項目調整、整改方案等等，活一個接一個的干……沒有年假，沒有獎勵;自我培訓、自我成長!唯一留給顧問更多是年齡增長的皺紋和出差帶來的“酒量”。

　　年底總結：業主不授權、錢不到位，總包方、施工方甩臉色，自己日曬雨淋，下刀子都要在現場盯著。

　　今年最大的收獲：熟悉了各種客戶的合作習慣，成功為業主省下了不少錢。

　　新年愿望：公司不縮編，讓一個人只干兩個人的活兒。

　　(5)門窗幕墻安全

　　甲方要求質量過硬，業主提出安全永久!前方簽單，后方犯難的事情在門窗幕墻行業內屢見不鮮，面對甲方提出的要求，反饋老板后，統一意見是盡全力滿足配合，以方便盡快得無條件的內部消化，保障進度款，減少溝通費用和其他各項成本。總之，設計、施工勇敢飛，有事安全、質檢全部背。

　　年底總結：菩薩保佑一年，平平安安上現場，健健康康回項目部。

　　今年最大的收獲：練成了火眼金睛，練成了舌戰蓮花，說服所有人配合，還能省錢。

　　新年愿望：心態平和、身體健康，再帶點“私貨”。

　　(6)門窗幕墻資料

　　辛勞的小蜜蜂!每天只干活，話不多。存在感不強的崗位，然而項目的配合組織、實施落地，熬夜加班那是常態化，身兼數職那是必需的，然而卻沒有多少資源或資金可以供調配使用。干得好沒獎勵，干的一般挨罵，出一點錯走人!

　　年底總結：項目資料達標了，業主與總包認可了，設計院點頭了，下一個項目的循環又來了。

　　今年最大的收獲：天天被催、被罵，沒啥收獲。

　　新年愿望：多一個人分擔吧，別總被嫌棄了。

　　(7)門窗幕墻財務

　　掌握公司經濟命脈，維系內外資金動向!必須有過硬的資本運作能力搶灘涉水，其中包含了與融資來源的觥籌交錯，也包含了與上下游之間的應收款項刀光劍影。這一崗位在門窗幕墻行業內通常是BOSS的“自己人”擔任，錢袋子必須掌握在自己手中才是最安全的。

　　年底總結：沒日沒夜的盯“錢”，頭發又退后了一圈，公司總體業績目標還是沒達標。

　　今年最大的收獲：發現孩子都不用管了，已經自己長大了。

　　新年愿望：希望能把前年、大前年、大大前年的工程款都到位。

　　(8)門窗幕墻市場

　　雜牌同質化嚴重，品牌是企業生存根基;但品牌投入卻缺乏費用，捉襟見肘!現在，門窗幕墻行業面臨局面非常復雜，外界對地產行業普遍悲觀，眾多大中型房企出現各種破產、退市的謠言，花了大力氣配置企業與產品品牌，今天簽單明天可能就無法收到款了，后續可能還出現一系列持續投入。 “前有追兵，后有堵截”是品牌運營、市場總監職場“人設”的真實寫照。

　　年底總結：營銷總監換了三個，能掙“大”錢的項目還是沒有拉到，唯獨微信視頻、拼多多會員辦了包年。

　　今年最大的收獲：PPT制作更加嫻熟，能夠作為教給下一代的傳家手藝。

　　新年愿望：在下一個商務局上，搞定新項目。

　　(9)門窗幕墻老總

　　背負公司生死存活，為存亡四處奔走!常言道：公司成長靠員工，公司發展靠精英，公司存亡靠BOSS。門窗幕墻行業的BOSS們大多是白手起家，是成功的商人，是社會里的精英，曾經也“很有錢”，但現在卻出現了新的名詞“很有房”。他們大多從房地產企業那里得到了不少的“工抵房”，卻沒有得到大量現金，在風光無限的背后，也承擔了無限大的壓力。

　　年底總結：銀行不批貸款，項目進度款沒進賬，各合作材料商瘋狂CALL，老總身份似乎又干回一線了。

　　今年最大的收獲：睡眠減少了，煩惱增多了，人生目標降低了!

　　新年愿望：體力更好、脾氣更好，找到工資更合理的員工。

END

人員調任升遷的隨意性以及其中的貪污賄賂

公司高層為達到奪權目的不惜大面積裁員

上司不走員工也不敢準點下班、“自愿”加班996，

有關系有背景的人即便什么也不會也能被捧上天

以轉正為誘餌讓外包員工常年白干活……

　　平凡鑄就偉大、英雄來自人民、每個人都了不起!

　　致敬在奮進中同行的你、我、他!看完了上述內容，門窗幕墻人是想哭，還是想笑其實還是其次，最主要的太真實、太辛辣、太解氣!

　　2023的門窗幕墻行業面對著房地產融資困難，建筑業腳步放緩，以及原材料價格大幅波動，所帶來的應收款時間大幅延長、資金鏈極為緊張，再加上中高端人才流失等巨大的挑戰。同時，在面對暫時的全球經濟衰退潮之際，似乎“掙錢”已經成為了一種奢侈的愿望，但對此大部分門窗幕墻人還是選擇拼命，不認命，積極應對，努力保住自己的“飯碗”。可以說：行業下行的這一年里，不管哪個崗位，大家都不輕松……中國幕墻網ALwindoor.com建議：去年的事就留給過去吧!痛苦也好，快樂也罷，我們把總結先做好;新的一年繼續上演： “能人”有淚不輕彈，舉個杯、喝個酒、昂首高歌往前走，不回頭!